Comment Faire Une Analyse Marketing ?

Vendre de bons produits ou proposer d’excellentes offres ne suffit pas pour lancer une entreprise. Il est indispensable de faire une étude de projet ainsi que de marché. Il est aussi d’une nécessité de positionner l’entreprise ou le produit en question sur le marché, d’où réside toute l’importance de la réalisation d’une analyse marketing. Découvrez ci-après nos conseils pour bien le faire.

Qu’est-ce qu’une analyse marketing ?

Avant toute chose, il est d’une grande importance de connaître ce que c’est réellement une analyse marketing. En effet, il s’agit d’une démarche qui permet de connaître la position d’une entreprise ou d’un produit dans son secteur par rapport  à ses concurrents. C’est l’étape qui assure que les stratégies  marketing par rapport à l’environnement interne ou externe sont excellentes. En somme, une analyse marketing implique des étapes de diagnostic interne et externe d’une entreprise.

Le but principal de ce processus est d’établir une évaluation concernant les atouts et les points à améliorer d’une entreprise afin que celle-ci se positionne dans la meilleure place. Ceci permet également de mettre en avant les menaces dont fait face une société, quel que soit son secteur d’activité. L’analyse marketing reste même en mesure d’analyser les performances de tous les concurrents afin d’apporter de l’amélioration efficace aux actions marketing. Réaliser une analyse marketing permet également d’identifier toutes les opportunités tout en ajustant correctement la stratégie concurrentielle.

Pour garantir la bonne réalisation  de l’analyse marketing de votre entreprise, il est conseillé d’engager des experts en growth marketing à Paris. Ils bénéficient en effet de tous les savoir-faire et expertises nécessaires à la bonne réalisation de ce processus.

Les étapes d’une analyse marketing

Vous l’aurez compris, faire une analyse marketing se montre très bénéfique pour l’entreprise. Non seulement ce processus permet de définir  les risques qui s’exposent à cette dernière, mais aussi de lui aider à mieux se positionner dans le marché où elle se trouve. Pour profiter de tous les atouts d’une analyse marketing, il est d’une grande importance de bien la réaliser. Pour cela, des étapes sont à respecter.

Faire un persona pour comprendre sa cible marketing

La première étape d’une analyse marketing est de créer un personna. Celle-ci est en effet indispensable pour comprendre au mieux la logique des consommateurs tout en identifiant ce qu’ils veulent réellement. C’est également une étape qui définit très précisément toutes les problématiques de vos futurs clients. Ainsi, c’est l’assurance que l’offre ou le produit que vous allez proposer correspond parfaitement à leurs besoins.

Pour créer un persona, il vous est nécessaire de faire des recherches appropriées en faisant analyser  la demande de vos cibles. Vous devez également faire une recherche sur l’état actuel de votre secteur afin d’apporter de l’amélioration sur votre produit  ou votre offre. Si besoin, faites une analyse comparative du marché afin de pouvoir définir votre avantage concurrentiel au sein d’un marché particulier. Parfois, il vous est aussi essentiel de bien analyser les informations collectées.

Analyser le marché et l’environnement de mon produit

Pour bien connaître ses clients ainsi que leurs attentes, il est d’une grande nécessité d’analyser le marché du produit. Une fois le personna créé, le produit est par la suite analysé si ceci lui correspond correctement.

Commencez ainsi cette étape par la collecte de données. Pour réussir l’analyse du marché ainsi que l’environnement du produit, vous devez être précis dans la collecte des données. Parfois, le recours à certains outils semble être efficace afin de bénéficier d’un résultat bien précis. À noter que sur le marché, vous pouvez rencontrer de multiples outils d’audit dédiés spécifiquement aux marchés et aux produits. Bien évidemment, il est essentiel  de bien renseigner sur l’usage de ceux-ci. Il est aussi nécessaire  de savoir interpréter et utiliser ces dernières pour éviter les mauvaises surprises.

L’analyse du marché se fait sous différents aspects comme :

• Les tendances des prix
• L’évolution des prix
• Le cycle de vie des produits
• Le part de marché

Définir ses concurrents

Pour mieux agir dans son secteur, il est important de bien connaître ses concurrents en les identifiant qu’ils soient directs ou indirects. À noter qu’un concurrent se définit comme étant une enseigne qui propose une offre identique à la vôtre. Il vous est donc nécessaire de collecter les noms de vos concurrents afin de pouvoir les étudier correctement. Une multitude d’informations est aussi à collecter pour favoriser la synthèse.

Utiliser son analyse dans une stratégie growth marketing

Avec cette concurrence qui est rude dans tous les domaines, il est d’une nécessité d’avoir une stratégie marketing bien réalisée. C’est pourquoi le growth marketing est actuellement très privilégié. Il s’agit d’un processus qui consiste à examiner l’ensemble  du cycle de vie des clients afin de pouvoir générer et piloter de meilleures décisions stratégiques. Son principal but est de ne réaliser des campagnes publicitaires qu’au sein des prospects hautement qualifiés. Autrement dit, cette stratégie concerne spécifiquement les motivations et préférences uniques des clients cibles. Utiliser son analyse dans celle-ci est donc l’assurance de la réussite du projet.