En terme littéral, la génération de leads est le processus par lequel une entreprise crée et génère des leads. Ces derniers sont notamment les contacts de clientèles qui sont susceptibles de s’ajouter aux clients d’une entreprise. Ainsi, toute société peut générer cela à l’aide de différentes prestations, à travers les actions marketing que ce soit directes ou indirectes.

On emploie le terme de lead qualifié lorsqu’il entre en contact avec un des commerciaux de l’entreprise. Ainsi, il devient alors un prospect, qui a l’intention d’acheter les produits ou les services. Il est donc important pour les boîtes de générer des leads qualifiés pour assurer la constance et l’amélioration des panels de client de l’entreprise.

Comment générer des leads pour son entreprise ?

La génération de leads est très facile à faire. Mais la génération de leads qualifiés, c’est autre chose. Il faudra adopter quelques stratégies pour mieux attirer les prospects. Ainsi, il est important de voir les moyens par lesquels il est possible d’en générer.

La génération de leads qualifiées par le contenu (Inbound Marketing)

Le principe de l’inbound marketing permet d’attirer des prospects, c’est-à-dire les leads qualifiés. Il permet d’interagir avec eux et ensuite de les fidéliser à l’entreprise. Ce système utilise la stratégie de contenu pour attirer les clients qui seront au final satisfaits des services et produits de l’entreprise.

Pour ce faire, il faut donc adapter le bon contenu pour attirer les clients idéaux, et cela au bon moment. Quel est le bon moment ? Le moment où ils en ont besoin. Alors, vous devez référencer vos contenus de blog pour répondre aux exigences de chaque client, et améliorer votre positionnement et votre notoriété par la même occasion.

C’est la stratégie idéale à adopter pour une relation B To B, car vos blogs peuvent facilement transmettre des messages complexes. D’ailleurs, ce sera un meilleur moyen d’améliorer votre portefeuille et attirer les prospects qui pourront amener la hausse de vos actions marketing.

La prospection, une méthode connue dans le B to B pour générer des leads

Le cold calling est également une bonne stratégie pour attirer des leads qualifiés dans le milieu du B To B. C’est de la prospection qui consiste à faire savoir les produits et services de l’entreprise dans les zones peu réceptives. Pour cela, l’interaction se fera à l’aide de la téléphonie.

Le contact initial et l’intention du client seront ensuite constatés pour reconnaître s’il sera un lead ou non. Vous pourrez ensuite lui envoyer le formulaire ou autre génération de leads de votre société. Il ne faut pas oublier les évènements networking ainsi que LinkedIn pour attirer de nouveaux prospects.

C’est une méthode très efficace de nos jours, avec l’essor d’Internet et du calling. Vous pourrez facilement retrouver des leads qualifiés en tout genre.

L’achat de leads qualifiés

Il est en effet plus avantageux d’acheter des leads au lieu d’en générer. Pourquoi ? Tout d’abord, les investissements dans les actions marketing sont souvent coûteux. Or, les résultats ne sont pas toujours garantis. Ainsi, l’entreprise se lance dans un chemin encore flou.

Toutefois, en achetant des leads, il est sûr d’avoir des leads de qualité en temps voulu. En effet, vous n’aurez plus à trier les leads qualifiés, tout sera déjà prêt pour votre boîte. Les informations sont déjà pertinentes pour l’usage instantané.

C’est donc la méthode idéale et la plus rentable par rapport aux deux autres. Il faut juste avoir un bon fond de départ pour lancer les achats.

Vendre des leads, comment faire ?

La vente de leads est aussi un moyen pour améliorer votre capital. En effet, si vous avez un panel de leads qualifiés, vous pouvez les mettre en vente pour pouvoir investir dans d’autres projets. C’est un peu le principe de l’affiliation. C’est une stratégie très courante pour la défiscalisation, l’artisanat ainsi que l’assurance. Voici donc quelques conseils pour bien vendre vos leads.

Faire jouer son réseau privée

Le réseau privé est un bon moyen d’atteindre plus de clients à la vente de vos leads. En effet, il y a vos contacts avec des entreprises qui seront susceptibles de s’intéresser à votre offre.

Pour cela, il faudra juste améliorer la qualité de vos relations et les proposer par la suite.

De plus, quelle entreprise ne serait pas intéressée par des leads qualifiés ? Tâchez de bien respecter la qualité et l’efficacité de vos leads pour autant. Vous serez bien vu et votre notoriété va ensuite passer de bouche à oreille. Rapidement, vous serez la référence en matière de vente de leads.

Créer une plateforme de lead génération

La création de plateformes reste aussi un excellent moyen de mieux vendre ses leads. La plateforme va générer des leads de qualité qui vont ensuite être vendus sur le web : c’est le social selling. Pour cela, LinkedIn reste le meilleur réseau social pour attirer les acheteurs de leads facilement.

D’ailleurs, c’est la référence N° 1 dans ce domaine. Les activités y sont facilement visibles et il est très populaire pour générer facilement des visiteurs. Ainsi, vous pouvez augmenter la visibilité de votre vente.

Le Lead Management, clef de voûte du lead generation

Le lead management est un processus par lequel les prospects deviennent des clients. Le processus passe par la génération des leads, la qualification, la classification, le ciblage et enfin l’analyse. Une fois cela fini, le prospect est prêt à devenir un client à part entière dans la société. Voir notre article sur le lead management pour plus d’information sur le sujet.

Les boîtes qui opèrent dans le B To B doivent vraiment comprendre l’importance de ce processus. En effet, les cycles de vente sont assez lents, donc une meilleure gestion des leads va augmenter le taux de conversion des prospects. Ainsi, il y a aura plus de clients et plus de ventes, donc plus de bénéfices.

Toutefois, le lead management doit être minutieusement respecté pour aboutir à une réussite incontestable. Il faudra donc bien choisir vos leads pour espérer arriver à vos fins.